第1910章

李乐咂咂嘴，说道：“不一定啊。”

成子侧过身，胳膊搭在副驾座椅背上，“哥，啥意思？”

“成子，你得先把哒能这类跨国巨头的生理结构琢磨明白。”李乐解释着，像在拆解一台精密仪器的运作原理。

“它们的看家本领里有两样，吞，和吐。”

“吞？吐？”成子咀嚼着这两个字。

“对。吞，就是并购。看见有潜力的本土品牌，有成熟的渠道网络，有市场份额，就像鲨鱼闻见血腥味，游过来，张开嘴，一口吞下。用资本的优势，快速完成市场占领和版图扩张。你以为它是来和你一起把蛋糕做大的？开始也许是，但最终，它想的是把做蛋糕的厨房，甚至吃蛋糕的桌子，都变成它自己的。”

李乐的思路在话语间延展。

“至于吐，就是出售。等它觉得这品牌没太大价值了，或者跟它的战略不匹配了，或者像现在跟哇嘎嘎这样，控制起来太费劲、收益不如预期了，它会毫不犹豫地转手卖掉，套现离场，再去寻找下一个猎物。”

“资本是流动的，是无情的，它只对增长和利润负责。这一吞一吐之间，玩的是资本配置的游戏，追求的是股东价值最大化，是财务报表上的漂亮数字。至于被它吞下去的那个企业、那个品牌，原来的员工、技术、市场……在它的棋盘上，很可能只是一枚可以随意移动、甚至弃掉的棋子。”

成子沉默了。车窗外的城市华灯初上，霓虹开始闪烁，勾勒出繁华的轮廓。但李乐的话，却像在这片璀璨之下，点出了某些冰冷而坚硬的实质。

“而且，这种‘吞’，带来的破坏力，往往不是立竿见影的，是温水煮青蛙，是糖衣裹着的炮弹。你得往深了想。”

李乐试图把那些后来被无数次商业案例验证过的残酷逻辑，用成子能听懂的方式讲出来。

“它们面对咱们这样的本土竞争者，尤其是己经做出点名堂、有渠道、有品牌的，策略通常就那几套，看似彬彬有礼，实则步步陷阱。”

“头一种，叫合作共赢。跟你谈合资，它出钱、出技术、出管理，你出现成的品牌、渠道、市场份额。听起来很美，对吧？就像当初的哇嘎嘎。”

“然后，慢慢用它的管理团队替换掉你的核心人员，用它的财务制度、供应链体系，把你的生产、销售各个环节都攥在手里。”

“你的品牌还在，但魂儿己经换了。最后，你成了它庞大机器上的一个零件，你的渠道为它的全球产品服务，你的研发要符合它的全球战略，你本土那点灵活性和敏锐度，慢慢就被磨没了。

“它用资本和经验织一张网，让你舒舒服服躺进去，等你发现网在收紧时，往往己经动弹不得。这就叫温水煮青蛙。”

“而第二种，更首接点，叫雪藏或者绞杀。这是更首接、也更狠的一招。”李乐的声音沉了沉，“它真金白银把你买下来，可能价格还不低，让你觉得捡了便宜。但它花钱把你买下来，不是为了好好经营你，让你发扬光大。”

“恰恰相反，它是为了消灭一个竞争对手。买下来之后，把你的生产线停掉，把你的渠道慢慢导入到它自己的品牌下面，把你的技术专利拿走，然后把你辛辛苦苦培育起来的品牌，扔进仓库，或者只放在一个无关紧要的角落里，不再投入资源宣传。”

“时间一长，市场上再也听不到你这个品牌的声音，消费者慢慢就把你忘了。而它自己的品牌，正好填补了你留下的市场空白。等时机一到，它再施展吐的技能，把这个品牌当做资产，打包卖出去。”

成子听到这里，忍不住插嘴，语气里带着困惑和一丝不易察觉的愤怒，“哥，照你这么说，这些外资企业……他们傻么？花大价钱买个企业，买回来不用，就为了把它雪藏起来。弄死？”

“一项投资，难道不需要经过严格的风险评估？不考虑收购的投资产出比？不考虑公司整体的发展战略和增长前景？股东能答应？董事会能通过？”

他的疑问很实在，是任何一个受过基本商业训练的人都会产生的困惑。

砸钱不是为了赚钱，是为了把别人砸死？这不符合商业常识。

李乐笑了，那笑容里有点冷，也有点看透世情的嘲弄。

“问得好。按常理，是不该这么干。”他伸手，把空调温度提高了一点，“这正是问题的关键，也是很多本土企业家最初容易放松警惕，甚至沾沾自喜的地方，看，连国际巨头都来买我了，说明我价值大。”