第25章 铺面

腊月的风像裹了碎刀子，顺着镇子青石板路的缝隙飕飕地钻。年关将近，荣成县城外的这个镇子也难得热闹起来。

十里八乡的庄户人揣着一年攒下的几个活钱，或背着、或挑着、或拉着自家出产的零碎，涌到镇东头的市集上，置办年货，也顺道将一年的辛苦换成些油盐针线。

市集尾巴上，临着一条污水结了薄冰的窄巷，有间铺面正卸下门板。

铺面不大，一开间的门脸，灰扑扑的瓦檐下挂着块新制的匾额，桐油刷得亮堂，上面是朴拙的楷体字：郭记杂货。

字不算顶好，但胜在端正。

卸门板的是个半大少年，穿着浆洗得发白的靛蓝棉袄，动作麻利，脸冻得通红，嘴里呵出团团白气。

正是陈石头。过了年他就满十二了，身量抽条，手脚粗大，眉眼间褪去了不少孩童的跳脱，多了些做活的沉稳。

铺子里还有些昏暗，晨光从敞开的门斜射进去，照亮了空中飞舞的灰尘。靠墙是两排新打的榆木货架，漆了清油，泛着淡黄的光。架上东西不多，但摆放得齐整。

一边摆着用干净粗纸包成方正块、贴着红纸签的物事，签上写着“桂花香胰”、“松柏清胰”、“普通净衣胰”；另一边是几个小陶坛，坛口用油纸扎紧，坛身上贴着“骨粉肥田基”、“草木灰钾基”、“通用壮地粉”等字样。角落里还有些针头线脑、顶针锥子、粗盐火镰之类的家常零碎。

郭永华穿着崭新的宝蓝色棉袍，外面罩了件半旧的鸦青色小马褂，正站在柜台后，手里拿着一块湿抹布，仔细擦拭着台面。柜台也是新打的，木纹清晰，台面被他擦得能照出模糊的人影。

他过了年就七岁了，身量比同龄孩子略高些，依旧清瘦，但脊背挺首，眼神沉静，站在那里自有一股与年龄不符的沉稳气度。

郭永怀则趴在柜台一角，面前摊着个簇新的蓝皮账簿，手里攥着一支小楷笔，眉头皱得能夹死苍蝇，正对着账簿上一行行墨字较劲。

他今年八岁，比弟弟壮实一圈，性子也还是活泼，但被弟弟“委以”记账的重任后，也努力学着静下心来。

“永华，这‘胰’字……俺又写歪了！”郭永怀苦恼地挠头，他开蒙晚，又坐不住，字写得像螃蟹爬。

“无妨，看清数量价钱就好，字慢慢练。”郭永华头也不抬，继续擦拭。他瞥了一眼兄长账簿上歪扭但认真的字迹，心里点点头。让哥哥管账，既能锻炼他的耐心和条理，也能让他有参与感，是培养他管理能力的第一步。

“石头哥，门口再洒点水，压压尘土。”郭永华对门口的陈石头说。

“好嘞！”陈石头应了一声，熟练地从门后拿出破木盆和瓢，从旁边公用水井打了水，均匀地洒在门前台阶和一小片空地上。动作干净利索，显然不是第一次做。

看着这间小小的、尚未正式开张的铺面，郭永华心里并无太多激动，只有一种水到渠成的平静。从李夫子离开，己经过去大半年。这大半年，他并未停下脚步。

肥皂的生意稳中有升。昌隆杂货行的订单稳定，庄子里和附近村子的零散需求也持续不断。

肥田粉经过夏收的实证，名声更响，但郭永华听从了李夫子“由显入潜”的建议，没有大规模推广销售，而是以“分享经验、代加工原料”为主，只接受少量定制，避免了树大招风。

两样进项，加上他之前有意存下的钱，手头己积累了一笔不大不小的资金。

这间铺面，是他“商业计划”的下一步。家庭作坊式的生产销售，终究规模有限，也过于依赖他个人和家庭。

他需要一个固定的、合法的经营点，一个能展示产品、接触更广泛客户、并逐步拓展其他小商品的平台。

镇子上的铺面，不大，位置也偏，但租金便宜，且靠近年货市集，能吸引人流。

最难的一关，是父亲。

他至今还记得，两个月前，当他拿着详细的账目和计划书，走进父亲书房，提出想在镇上租间小铺面时的情景。

油灯下，郭秉诚放下手里的账本，拿起儿子那份用炭笔和工整小楷写就的“计划书”，看了很久。

计划书写得条理清晰：现有资金、铺面选址与租金预算、经营货品（肥皂、肥田粉、针线杂货）、人员安排（陈石头一家帮忙，兄长学记账）、预期收益与风险……甚至还有简单的“扩销设想”——比如将肥皂做成更小巧的“香胰子”，用漂亮纸盒包装，作为年节走亲访友的“伴手礼”。