第14章 赠礼与涟漪

改良“香皂”做成的消息，像一颗石子投入郭家大院平静的水面，漾开的涟漪，很快扩散到更远的地方。

林淑珍成了第一个、也是最积极的推广者。

她不仅自己日常盥洗洗衣全部换用新皂，还给关系亲近的几家长辈女眷——比如本家的几位婶娘、婆家老太太屋里——各送了一块，用干净的红纸垫着，放在小竹篮里，让翠儿送去，只说“永华那孩子瞎鼓捣的小玩意，做得细了些，带点花香，给长辈们洗手净面试试”。

长辈们起初只是客套收下，但试用之后，反响却出乎意料地好。

老太太用了几日，竟主动对来请安的林淑珍说：“永华做的那香胰子，倒比先前买的洋胰子还细腻些，洗了脸不紧绷，香味也清淡。难为他小小年纪，有这份巧思和孝心。”

其他几位婶娘也反馈，皂很好用，尤其喜欢那若有若无的花香，问还有没有，可否再给一两块。

女眷圈里的好评，是最有说服力的广告。

很快，郭家二少爷做出了“又香又好用的胰子”的消息，就在庄子里的妇人之间悄悄传开了。

这回不再是“神童点物成金”的离奇流言，而是有了具体、正向的体验支撑。

林淑珍心里高兴，但也记得丈夫的叮嘱，对外只推说“孩子玩闹，做得不多”，并未答应再送。

但这反而勾起了更多人的好奇。

偶尔有妇人借口串门，来郭家找林淑珍说话，眼睛总忍不住往屋里瞟，想看看那传说中的“香胰子”到底啥样。

这股小小的风潮，郭永华自然也感知到了。

但他并不急于满足所有人的需求。

他知道，现阶段“物以稀为贵”比盲目扩大“生产”更重要。他需要筛选出最核心的“试用群体”和“合作伙伴”。

他首先想到的，是苏婉宁。

那天下午，苏婉宁跟着她娘来送绣好的鞋面。

林淑珍留她们喝茶。郭永华趁着母亲和苏王氏说话，走到安静坐在一旁、摆弄着布娃娃的苏婉宁面前，从袖子里掏出一个小小油纸包，递过去。

“婉宁妹妹，给你。”他声音不大。

苏婉宁抬起头，有些惊讶地看着他，又看看他手里的油纸包，没接，只是眨了眨大眼睛。

“是胰子，我新做的，栀子花味。”

郭永华解释，打开油纸一角，露出里面淡黄色、方正小巧的一块皂，淡淡的栀子清香飘散出来。

“洗脸洗手，比皂角好。”

苏婉宁看了看那块看起来干净又带着香气的胰子，又抬头看看郭永华平静的脸，小脸微微泛起一点红晕。

她伸出小手，小心翼翼地接过，捧在手心，凑近闻了闻，眼睛弯了起来：“香。”

“嗯。”郭永华点点头，没多说，转身走开了。

苏婉宁握着那块小小的香皂，看着郭永华走回弟弟身边的背影，又低头看看手里的东西，嘴角抿出一个浅浅的、欢喜的弧度。

她把油纸包仔细包好，放进自己随身的小荷包里，还轻轻按了按。

这一幕被林淑珍和苏王氏看在眼里。林淑珍脸上带着笑意，苏王氏眼神有些复杂，但终究没说什么，只是轻轻叹了口气。

郭永华给苏婉宁香皂，并非完全出于孩童间的好感。

苏婉宁心思细腻，讲究整洁，是绝佳的“体验者”和“意见反馈者”。

而且，苏家清贫，一块好用的香皂对他们而言是难得的“好东西”，这份礼物能建立起更稳固的邻里情谊。

未来若真要做点什么，苏王氏的精巧绣工和良好人品，或许也是可以借重的资源。

接下来，是陈石头。

郭永华给了他两块，一块野菊香的，一块普通的（未加香）。作为“原材料供应商”，这是应有的“报酬”，也能维系这条刚刚建立的、脆弱的“供应链”。

“石头哥，这胰子你家用得着。这块香的给婶子用，这块普通的洗衣裳。”郭永华说。

陈石头接过两块胰子，乐得合不拢嘴，拍着胸脯保证：“永华，你放心！以后要石灰、要猪胰子，尽管找我！我爹那儿，我想法子！”

其他几个平日里跟着郭永怀玩的亲近伙伴，像村东头李篾匠家的小子、佃户老赵家的二娃，郭永华也各给了一块普通的，说是谢谢他们平日一起玩。

孩子们欢天喜地，拿着“神童”弟弟亲手做的胰子回家，自然又在各自家里引起一番议论。

通过这种有选择、有限度的赠送，郭永华在郭家庄的孩童和部分妇人圈子里，建立起了最初的、正面的“产品形象”和“人际网络”。